品牌全案丨以文化为底色，打造【骆师傅】独特品牌之路

客户名称丨浙江安吉骆茗茶业有限公司

品牌项目丨骆师傅品牌策略全案服务

品牌策略团队丨天枢星品牌项目团队

产品设计团队丨茶叶创意团队

广宣设计团队丨北斗星创意团队

设计理念：

大国之饮，大雅之茶。

雅茶，自诞生之日起以“做响雅茶品牌，振兴雅茶产业”为使命，以“蒙顶山茶”为品牌内核,以“一黑(黑茶)一绿(绿茶)”为产品主线坚持全力打造一个全产业链布局的全品类茶消费品牌。

「雅茶·蒙顶甘露」作为雅茶产品大单品之一，在其产品体系中有非常重要的地位，此次为「雅茶·蒙顶甘露」焕新包装，如何表达蒙顶甘露从何而来?蒙顶甘露的价值感在哪?如何在包装上直接传达给消费者

？是这款大单品包装设计思考的重点!

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当我们提及某个品牌，我们不再仅仅是在谈论它的产品或价格定位，更多的是在感受其背后所蕴含的深厚故事和独特文化。

带着这样的出发点，

用品牌文化激活中国茶品牌，为【骆师傅】打造出专属品牌资产。

【骆师傅】是浙江安吉骆茗茶业有限公司于2018年创立的安吉茶叶品牌。其中骆茗茶业包括有“白叶一号”原料为基础的各类茶品，

，广受市场好评。

骆茗茶业依托安吉的秀丽山水，秉承“脚踏实地、谦虚诚信”的理念，

公司2019年实现【骆师傅】新品牌开门红，在全国各大省份、大中城市设有直销店或者专柜加盟店，产品广获消费者青睐。

从骆师傅浙江安吉总部到区域市场，通过线上市场趋势以及线下走访调研，我们了解到——安吉白茶产业高速发展，茶叶市场需求旺盛，但市场同时存在以次充好的问题，其次安吉白茶作为区域品牌，消费者对于企业品牌意识薄弱。

如何让

升级到

，这是当前【骆师傅】品牌所面临的关键挑战，同时也是本次品牌全案策划的核心议题。

今天我们将系统解析，结合深厚的文化底蕴与独特的美学视角，以

三位一体的品牌全案，全面助力【骆师傅】品牌的升级之路。我们将深入挖掘品牌内涵，打造【骆师傅】独具差异化的品牌形象。

针对项目团队的市场走访情况，安吉白茶市场有品类无品牌，在消费者对于安吉白茶心智中，无品牌第一认知。

而【骆师傅】作为近几年新锐安吉白茶品牌，2023年荣获《“安吉白茶”茶王争霸赛》“茶王”称号，同时荣获《湖州市第八届“陆羽杯”名优茶》评比的金奖，其开创的安吉白茶6大标准，都为【骆师傅】的产品提供了非常优秀的信任状。

因此【骆师傅】有能力代表安吉白茶品类，同时具备可信度。

从品牌角度，构建安吉白茶=骆师傅的认知，树立在安吉白茶品牌中头部身份的认知，为品牌赋能。【骆师傅】确立了

，致力于为消费者提供高品质、高标准白茶。

在【骆师傅】广告语思考上，我们不仅需要占据品类，建立品牌认知，增强信任感，抢占用户心智。因此通过品牌广告语快速在消费者心中占据品类第一的认知，让消费者对品牌产生印象和好感。

我们在走访调研中也了解到，安吉白茶的品质特点。

芽叶自然舒展，微卷形似兰花，色泽嫩绿、鲜活泛金边。

口感鲜爽、清香高扬、回味甘而生津。

安吉白茶的氨基酸高，一般在6%左右，最高可达10%以上，是一般绿茶的2至3倍。

对于消费者而言，

是公共认知，骆师傅品牌广告语需占领品类，传播品类价值认知，增强消费者信任感。同时，对于骆师傅品牌而言，“安吉白茶好”是在推广品类，更是肩负振兴地方茶的责任。

通过广告语+品牌差异化卖点，进一步阐述品牌差异化优势，说动消费者购买。在品牌口号上，确定为

首先从广告语上关联品类

，消费者一般都是以品类选择茶，强化品牌对品类的认知占领。

其次针对安吉白茶

，外形好看、好喝、营养价值好，已经成为品类共识。

然后是

的植入，广告语里有品牌名，把口号说出来的时候，品牌名就跟着被传播出去。

最后直接

，简化消费者选购决策成本，解决消费者选择购买难度，广告语的最终目的都是谋求受众的行动反射。

同时【骆师傅】用

来传播品牌核心差异化卖点，给消费者一个购买的理由。

用心研究 锁住本味，骆师傅开创的安吉白茶6大标准，骆师傅十八字口诀，打造品质密码。

茶，是有生命的，【骆师傅】坚守好茶与好师傅的传承，骆师傅安吉白茶的故事更是人与茶、人与人、人与自然的故事。

文化，是品牌永续的立身之本；文化，是品牌价值的延伸之源。以品牌故事为母体，挖掘品牌文化，传承茶道精神。

骆师傅品牌故事，起源于茶之道的找寻与传承，茶之道在于“研”，即“研究”与“研习”。

骆师傅品牌始终秉持初心，将这份坚定与热爱注入每一片茶叶之中，让每一次品茗都成为一段独特的体验。品牌追求的不仅仅是茶叶的口感，更是茶道文化的传承和发扬。借助精湛的工艺和技术，我们严谨而认真地采摘、加工每一片茶叶，将大自然的恩赐转化为美妙的茶香。

【骆师傅】品牌深知细节决定成败，注重每一个环节和细节，从茶叶的种植、采摘、制作到包装和销售都严格把控。不断探索，追求精品，用心挑选最优质的茶叶原料，每一斤茶叶都是用4.5斤（左右）青叶精心炮制而成，限定年产量，每一年仅生产3万斤茶叶，力求将每一片茶叶的品质和口感都做到极致。

一般来说，根据不同的产品角色，我们可以将产品矩阵分成

三大类。

三者各司其职，引流产品主要带来流量和关注，薄利多销，跑量为主，需引流扩圈，多点布局；战略产品作为核心产品，需重点选择赛道，用来盈利；形象产品主要是话题产品，依靠传播引爆，用于建立信任，提高企业品牌形象，带来溢价。一般来说，引流产品所覆盖的应用场景更多，战略产品次之，形象产品最少。

在此次品牌全案中，【骆师傅】最终确定流量产品1款，战略产品3款，形象产品1款。

针对产品副品名，围绕骆驼山师傅们的“师傅”精神进行思考，以“本”字贯穿产品，传达【骆师傅】品牌踏实做茶，坚守本心的理念。

在产品美学创作上，主视觉符号设计灵感来源于制茶师傅的经典着装，提炼三道传统手工盘扣作为主视觉符号。

三道盘扣寓意着“天地人”的哲学思想，展现了“你我他”之间深厚的人文关怀，同时将品牌的“师傅”精神与包装设计巧妙地进行融合，使消费者在品尝骆师傅的茶叶时能够感受到中国茶文化的魅力和精神内涵。

安吉地域文化+江南淡雅气质+东方美学进行【骆师傅】品牌可视化文化资产的打造。

在日趋同质化的市场中，品牌文化打造市场壁垒、树立鲜明品牌形象的锐利武器。产品或许会遭遇替代，但文化作为品牌独一无二的印记，却拥有恒久不衰的活力。【骆师傅】以文化的柔性力量触动消费者的心弦，建立起与目标受众之间的深厚情感纽带，形成强烈的品牌认同感和归属感。这一策略，不仅是塑造品牌核心竞争力的关键一步，更是品牌长远发展的稳固基石。

我们相信，在未来的市场竞争中，【骆师傅】茶品牌也将凭借其独特的品牌文化和优质的产品质量，赢得更多消费者的青睐，成为安吉白茶产业的佼佼者。